「Collov」成立于2021年底，總部位于美國(guó)硅谷,。是一家以室內(nèi)設(shè)計(jì)為切入點(diǎn)的設(shè)計(jì)自動(dòng)化云平臺(tái),，致力于在大模型和生成式AI的驅(qū)動(dòng)下，使設(shè)計(jì)自動(dòng)化成為工業(yè)級(jí)解決方案,。
“家裝設(shè)計(jì)是一個(gè)連接真實(shí)產(chǎn)品和虛擬體驗(yàn)的領(lǐng)域,，它使得生成式AI能夠更快地在ToC和ToB兩個(gè)層面指導(dǎo)真正的工業(yè)生產(chǎn)?！?/span>
「Collov」創(chuàng)始人兼CEO張霄表示,，隨著AIGC工業(yè)化的爆發(fā)，用于設(shè)計(jì)的大模型越來(lái)越多,，評(píng)判模型也就有了更加多元化的維度,。除了圖像效果之外，其能力是否達(dá)到了工業(yè)級(jí)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn),、是否滿足動(dòng)態(tài)可控的輸入條件,，也在變得越來(lái)越重要。
當(dāng)下，北美室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的痛點(diǎn)主要有兩點(diǎn)：
其一,，設(shè)計(jì)市場(chǎng)參差不齊,，服務(wù)商主要分為本地Studio與Houzz等線上匹配平臺(tái)，線下服務(wù)成本高,、交付時(shí)間長(zhǎng),，而線上匹配雖然在定價(jià)和品質(zhì)上透明度更高，但在信息陳列之外,，設(shè)計(jì)流程也并沒(méi)有被革新,?？傮w來(lái)說(shuō)，由于客戶無(wú)法在付費(fèi)前快速得到一個(gè)定制化的設(shè)計(jì)方案,，后期溝通也就會(huì)出現(xiàn)需求不匹配等問(wèn)題,，為設(shè)計(jì)師的工作帶來(lái)挑戰(zhàn)。
其二,，從方案落地出發(fā),，傳統(tǒng)室內(nèi)設(shè)計(jì)方案無(wú)法解決家具選購(gòu)的痛點(diǎn)。目前,，主流家具商仍然以線下門(mén)店+陳列式電商的形式存在,，其產(chǎn)品不便于用戶挑選或是接入設(shè)計(jì)師的方案流程。這也就使得設(shè)計(jì)效果與用戶實(shí)際得到的成果往往存在一定程度的割裂,，
“客戶做決策的時(shí)候不但需要考慮不同物件之間的組合關(guān)系,，還需要考慮流程問(wèn)題?！?/span>
張霄直言,，這也是室內(nèi)設(shè)計(jì)師工作流程長(zhǎng)、效率較低的重要原因,。而如今的AIGC自動(dòng)化設(shè)計(jì)能夠更好地解決這些問(wèn)題,。
生成式AI主要從四個(gè)方面提高室內(nèi)設(shè)計(jì)的流程效率。首先,，在初稿/概念設(shè)計(jì)階段,，AI能夠根據(jù)描述和風(fēng)格化標(biāo)簽為用戶快速生成設(shè)計(jì)方案圖，省去了大量人工溝通及營(yíng)銷(xiāo)成本,，進(jìn)而在方案細(xì)化階段實(shí)現(xiàn)保留結(jié)構(gòu),、替換家具等功能。
「Collov」團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,，設(shè)計(jì)本質(zhì)上是美與功能性之間平衡的藝術(shù),。LLM和AIGC的技術(shù)可以將設(shè)計(jì)工作流從原來(lái)繁瑣的工作變?yōu)閮刹剑ㄟ^(guò)LUI+GUI快速勾勒草圖,，再通過(guò)Imagine擴(kuò)散渲染引擎在幾秒內(nèi)渲染為2D圖像,、3D和視頻等。
在方案交付反饋階段,，「Collov」自研的多模態(tài)LLM既可以做到像ChatGPT一樣在文字對(duì)話中集成用戶的需求理解,，又可以直接給出修改后的圖像。方案確認(rèn)后,，其設(shè)計(jì)參數(shù)將被AI直接發(fā)送到C2F模式的家具生產(chǎn)中,，并完成發(fā)貨等后續(xù)銷(xiāo)售工作。
技術(shù)方面,，「Collov」的基座模型正在向“高精度可控性+高美感度”的差異化方向發(fā)展,，從而區(qū)別于僅僅注重美感的主流圖像生成服務(wù)。下一步,，「Collov」將跟隨技術(shù)演進(jìn)從圖像時(shí)代過(guò)渡到視頻生成,、3D生成時(shí)代，并呈現(xiàn)出更高的光流及幾何學(xué)可控性,。
AIGC帶來(lái)的生產(chǎn)效率和生成體驗(yàn)的變革，不止體現(xiàn)在創(chuàng)作上,，也影響著大眾的消費(fèi)行為方式,。
對(duì)比UI、平面設(shè)計(jì)等領(lǐng)域,，室內(nèi)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)流程和業(yè)務(wù)場(chǎng)景更加復(fù)雜,，僅僅像Figma、Webflow等產(chǎn)品一樣將設(shè)計(jì)師的工作流“云化”,，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以實(shí)現(xiàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)的商業(yè)價(jià)值,。
以「Collov」與家居企業(yè)金牌廚柜的合作為例。金牌廚柜與「Collov」本輪領(lǐng)投方徳韜資本屬于同一個(gè)集團(tuán)公司,，其海外業(yè)務(wù)及國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈,、渠道資源等與「Collov」有著很好的協(xié)同性。作為一家有3000多家門(mén)店的上市公司,，金牌廚柜的設(shè)計(jì)師往往需要給客戶出免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)級(jí)別的設(shè)計(jì)方案,，從而為銷(xiāo)售提供支撐。傳統(tǒng)人工效率下,，這樣一版設(shè)計(jì)的生成效率在三天左右,，而「Collov」則通過(guò)生成式AI將這種營(yíng)銷(xiāo)級(jí)設(shè)計(jì)的流程縮短到了“一分鐘出十幾版”，從而提升了方案的豐富度,?？蛻艉瀱魏螅窩ollov」則會(huì)通過(guò)添加控制規(guī)則來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)效果的精細(xì)化,。
「Collov」自有的SaaS采取免費(fèi)增值訂閱模式,，針對(duì)免費(fèi)客戶和專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,、家具企業(yè)等提供免費(fèi),、19美元/月、定制化收費(fèi)三個(gè)版本,。目前,，「Collov」已經(jīng)累計(jì)完成了近10萬(wàn)設(shè)計(jì)方案，申請(qǐng)合作名單上擁有超過(guò)1000名室內(nèi)設(shè)計(jì)師和300多家企業(yè),。
數(shù)據(jù)顯示,，家裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)約為1210億美元,，全球家具市場(chǎng)約為4936億美元。這也就意味著,，除了模塊化的生成工具和更高的設(shè)計(jì)溝通效率之外,，一個(gè)能連接方案和家具產(chǎn)品、連接設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售的解決方案將會(huì)擁有更廣闊的市場(chǎng)空間,?；谶@一愿景，在以模塊化生成工具獲取SaaS訂閱收入作為主營(yíng)模式之外,，設(shè)計(jì)切入家具銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,，將作為Collov的輔助業(yè)務(wù)模式，進(jìn)一步拓展市場(chǎng),。「Collov」目前已經(jīng)與超過(guò)300個(gè)品牌商合作,，積累了數(shù)百萬(wàn)家具SKU，為終端客戶提供家具銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)服務(wù),，在2022年實(shí)現(xiàn)了500萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額,。
“從長(zhǎng)期來(lái)看，在主要幫助設(shè)計(jì)師提升效率之外,，我們也會(huì)輔以生成可以直接下單購(gòu)買(mǎi)的全景方案的方式,，讓家居企業(yè)能夠直接觸達(dá)終端客戶?！?/span>
團(tuán)隊(duì)方面,，「Collov」創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有深厚的LLM、AIGC及GNN（圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)基因,。CEO張霄本科畢業(yè)于北京大學(xué)物理系,，擁有斯坦福應(yīng)用物理博士學(xué)位，曾入選2022年福布斯全球華人Top100精英榜,。CTO畢業(yè)于加州伯克利,，曾在TikTok智能創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)AIGC相關(guān)項(xiàng)目，主要從事于M-LLM（多模態(tài)大語(yǔ)言模型）的預(yù)訓(xùn)練,，基座生成模型和擴(kuò)散模型項(xiàng)目,，核心開(kāi)發(fā)了抖音AI漫畫(huà)家、AI肖像等億級(jí)用戶量的AIGC產(chǎn)品,。首席科學(xué)家為耶魯大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)教授,，率先提出GNN的概念，并為GraphSAGE算法的發(fā)明者,。其曾在波音,、Facebook和DeepMind擔(dān)任AI算法顧問(wèn)。目前,，「Collov」正在和斯坦福,，耶魯,，北大等高校實(shí)驗(yàn)室合作，進(jìn)行多模態(tài)可控大模型的各項(xiàng)開(kāi)發(fā)工作,。
“大模型的下一步,，是大垂類(lèi)領(lǐng)域的工業(yè)級(jí)AI,?！?/span>
毫無(wú)疑問(wèn)，技術(shù),、生成模型,、數(shù)據(jù)收集和訓(xùn)練管線都是可遷移的。盡管技術(shù)還有成熟空間,，但如今大多數(shù)生成式AI服務(wù)商都在發(fā)力商業(yè)化,，也正是因?yàn)樾袠I(yè)數(shù)據(jù)對(duì)于AIGC和大模型的壁壘價(jià)值，在未來(lái)將會(huì)造成巨大的馬太效應(yīng),。而作為目前為數(shù)不多已經(jīng)在單一領(lǐng)域“跑”起來(lái)了的生產(chǎn)力平臺(tái),，「Collov」未來(lái)將致力于積累不同設(shè)計(jì)的領(lǐng)域數(shù)據(jù)，將業(yè)務(wù)拓展至不同設(shè)計(jì)品類(lèi),。
